Mercadotecnia (Montaño)

                                                     Plan De Mercado

En el mercado de la industria del calzado existían grandes competidores. El más importante de todos era, sin lugar a dudas, Reebok. La marca inglesa había pasado de tener ganancias netas de 1.5 millones de dólares, en 1981, a la cifra de 919 millones de dólares, en 1986. La singularidad de Reebok residía en que marcaba tendencias de moda: sus calzados deportivos eran los favoritos entre los nuevos jóvenes consumidores, por la utilización del cuero, a la vez que la etiqueta inglesa apostaba a las nuevas prácticas, como el aerobics.

Pero sería el eslogan imperativo ‘Just do it’ (Sólo hazlo), creado por Dan Wieden en 1988, el que llevaría a la imagen de Nike a un estatus global y dejaría a Reebok en segundo lugar.

El nuevo eslogan se convirtió en uno de los íconos de Nike. La vigencia de ‘Just do it’ por más de nueve años en la utilización de distintas campañas así lo demuestra. La frase apareció en la placa final de infinidad de publicidades televisivas hasta estar siempre presente en las gráficas y los spots de radio. ‘Just do it’ superó todas las expectativas en relación al marketing y sobrepasó el ámbito publicitario para convertirse en una frase del lenguaje común. Fue sin lugar a dudas el eslogan más famoso y la llave que le permitió a Nike hacerse conocida en el mundo entero.

En el caso de Michael Jordan, lo mejor fue lograr hacer creíble y real el eslogan y, además, ayudar a convertir la imagen de Nike en un ícono cultural que conectaba la actitud del deporte con las demás esferas de la sociedad. Con Nike ya no se hablaba de productos sino del deporte en la vida diaria y como una forma de sentirse saludable. A tal punto que, rara vez era necesario mostrar el calzado en las publicidades de Jordan; sólo bastaba la imagen imponente del jugador en acción, la palabra Nike con el infaltable Swoosh y, como broche final, el ‘Just do it’ .

Fuera de la figura de Jordan, la agencia de publicidad Wieden & Kennedy marcó un rumbo para Nike, porque las publicidades creadas por ella llevaron a la marca un paso más allá de todo lo conocido. W&K optó por crear un modelo propio en la forma de cómo comunicar una marca, en un mundo dominado por imágenes publicitarias en el cual todo debía ser perfecto, pulcro, blanco y formal. W&K, por el contrario, mostraba escenarios y situaciones reales de la vida urbana: personas blancas y negras, gente común practicando deportes y haciendo ejercicios en lugares reales, como la calle o el patio. Las publicidades de Nike intentaban mostrar a la gente real, que el mundo también podía ser suyo y que no estaba reservado sólo para los deportistas, porque el juego y el triunfo eran, ante todo, pasión.

En sucesivos reportajes, Phil Knight declara que “el deporte es como el rock & roll, porque ambos son dominados por fuerzas culturales, ambos hablan con un lenguaje internacional y son, por sobre todo, emociones”.

Fuente: http://www.adlatina.com/publicidad/nike-un-%C3%A9xito-mundial-de-la-mano-del-deporte